Es ist für Unternehmen wichtig, ihre Vertriebsaktivitäten zu optimieren, weil dies direkt Auswirkungen auf den Erfolg des Unternehmens hat. Eine effektive Vertriebsstrategie kann dazu beitragen, dass das Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen besser verkauft und somit mehr Umsatz generiert.

Herausforderung

Wettbewerb: In vielen Branchen ist der Wettbewerb sehr hoch, was es für Vertriebsfirmen schwieriger macht, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu halten.

Digitalisierung: Die Digitalisierung hat den Vertriebsprozess grundlegend verändert. Kunden suchen und kaufen heute vermehrt online und erwarten auch im B2B-Bereich eine digitale Erfahrung.

Kundenanforderungen: Kunden haben heute höhere Erwartungen an Produkte und Dienstleistungen. Sie erwarten eine personalisierte Erfahrung und schnelle Reaktionszeiten.

Komplexität: Der Vertriebsprozess kann sehr komplex sein, insbesondere in Unternehmen mit vielen Produkten, Dienstleistungen und Vertriebskanälen. Vertriebsfirmen müssen sicherstellen, dass ihre Prozesse effektiv und effizient sind, um mit dieser Komplexität umzugehen.

Unser Angebot

Analyse und Optimierung des Vertriebsprozesses: Die Analyse zielt darauf ab, Schwachstellen im Vertriebsprozess zu identifizieren, während die Optimierung darauf abzielt, diese Schwachstellen zu beseitigen und den Prozess effektiver und effizienter zu gestalten.

Vertriebsstrategie-Entwicklung: Wir entwickeln mit ihnen die Planung und Umsetzung von Maßnahmen, um die Verkaufsergebnisse des Unternehmens zu steigern. Dies beinhaltet die Definition von Zielen und Zielgruppen, die Auswahl der richtigen Vertriebskanäle und die Entwicklung von Strategien zur Positionierung des Unternehmens am Markt.

Vertriebstraining: Unsere Vertriebstrainer unterstützten Unternehmen bei der Durchführung von Schulungen und Trainings, um Vertriebsmitarbeiter in ihren Fähigkeiten und Kenntnissen im Bereich des Verkaufs und der Kundenkommunikation zu verbessern.

Generierung von Leads: Wir helfen dabei Leads zu generieren, um den Vertriebsprozess in Gang zu bringen und den Umsatz zu steigern.